Từ ngày 1/12, khoang Hạng Phổ thông và Phổ thông Đặc biệt trên các chuyến bay của Vietnam Airlines đã có thêm một hình ảnh rất mới – khăn phủ đầu ghế xuất hiện thêm logo thương hiệu Công ty cổ phần bia Hà Nội (Habeco), bên dưới Logo của Vietnam Airlines. Đây chính là sản phẩm bán quảng cáo mới được Tạp chí Heritage đưa vào khai thác và Habeco trở thành khách hàng đầu tiên của sản phẩm này.
Để triển khai hình thức bán quảng cáo trên khăn tựa đầu ghế, Tạp chí Heritage đã nghiên cứu, phối hợp với các Ban ĐTMS, DVHK, TTTH cùng xây dựng sản phẩm, cách thức triển khai sao cho vừa hiệu quả và đảm bảo tính thẩm mỹ của tổng thể thương hiệu Vietnam Airlines.
Trong quá trình khai thác, nhiều bộ phận Tạp chí Heritage đã tham gia vào khâu tiếp thị, giới thiệu sản phẩm từ Phòng Tài chính Trị sự đến hai đầu mối chủ đạo là phòng Kinh doanh Quảng cáo, Văn phòng Đại diện tạp chí Heritage tại Tp. Hồ Chí Minh. Dù vậy, khó khăn chính là việc thuyết phục hành khách để xem đây là một phương tiện quảng cáo hiệu quả, vì rất nhiều từ chối, sợ rằng khách ngồi che hết logo hoặc logo thương hiệu quá nhỏ. Nhiều vòng đàm phán, thậm chí đeo bám với những khách hàng lớn như Vietcombank, Ngân hàng Phương Đông và các đối tác khác cũng không thành công.
Cuối cùng sau nhiều nỗ lực của Heritage và các đơn vị liên quan, hợp đồng đầu tiên với Habeco đã chính thức được triển khai. Hợp đồng trị giá xấp xỉ một tỷ đồng, tuy giá trị không phải quá lớn, nhưng cũng là niềm vui, động viên không nhỏ đối với tạp chí khi cơ hội khai thác bán quảng cáo mới đã được khai thông.
Cơ hội khai thác bán quảng cáo mới đã được khai thông. (Ảnh: HRT).
Bán quảng cáo trên khăn phủ đầu ghế là một trong rất nhiều sản phẩm của kế hoạch khai thác doanh thu phụ trợ (Ancillary) mà tạp chí Heritage triển khai nhiều năm nay. Bên cạnh các hình thức bán quảng cáo trên các ấn phẩm in truyền thống, Tạp chí Heritage đã liên tục mở rộng các hình thức mới, bắt kịp xu thế của các hãng hàng không như: quảng cáo các video clip phát trên màn hình máy bay (phim Landing, Boarding video, phim Safety video…), quảng cáo trên ly giấy… Đây là hình thức mở rộng kênh bán, tăng doanh thu cho Tạp chí nói riêng và TCT nói chung, đặc biệt trong bối cảnh thị trường quảng cáo báo in ngày càng sụt giảm.
Có thể nói, sau khi tham dự hàng loạt Hội thảo “Thay đổi cùng thế giới” năm 2019, các ý tưởng phát triển kênh bán quảng cáo tăng doanh thu càng được “chín muồi”, Tạp chí Heritage càng thêm quyết tâm triển khai và chắc chắn trong thời gian tới, sẽ tiếp tục phát triển mở rộng hơn.
Tạp chí Heritage
