Cơ hội quảng bá hình ảnh toàn cầu
Người hâm mộ đua xe đang háo hức đón chờ cuộc đua F1 lần đầu tiên được tổ chức tại Việt Nam từ ngày 3-5/4/2020. Với VNA, Giải đua xe F1 là cơ hội lớn để quảng bá thương hiệu trên phạm vi toàn cầu. Không bỏ lỡ cơ hội này, các Chi nhánh châu Âu của VNA đã đi tiên phong trong công tác tiếp thị và quảng bá hình ảnh.
Có thể nói, châu Âu là cái nôi của nền công nghiệp ôtô, là nơi khai sinh và đặt nền móng phát triển ngành ô-tô thế giới. Đi cùng niềm tự hào đấy, người dân châu Âu còn có truyền thống yêu thích các hoạt động đua xe, đặc biệt là giải F1 Grand Prix với sự góp mặt của các hãng danh tiếng như Mercedes-Benz, Ferrari, Renault, Alfa Romeo… Đồng thời, các quốc gia châu Âu cũng sản sinh ra nhiều tay đua hàng đầu thế giới với huyền thoại mãi mãi đi vào lịch sử như Michael Schumacher. Về mặt thương mại, F1 là sự kiện thể thao có tổng trị giá giải thưởng lớn thứ hai thế giới, chỉ sau Champion League, với số tiền thưởng tương đương 700 triệu USD cho cả mùa giải.
Với sức hấp dẫn đặc biệt như vậy, nên tất cả các chặng đua F1 đều được truyền trực tiếp trên các kênh truyền hình tư nhân hàng đầu với tỉ suất người xem vô cùng lớn và có sức lan tỏa cao. Và đấy cũng chính là cơ hội để quảng bá thương hiệu của rất nhiều công ty tên tuổi trên thế giới.
Màn chạy xe công thức 1 tối ngày 20/4 trước sân Mỹ Đình, Hà Nội, nằm trong sự kiện Khởi động cuộc đua xe công thức 1 Việt Nam Grand Prix. (Ảnh: Vnexpress).
Nỗ lực ‘bắt kịp’ tốc độ của đường đua F1
Với tinh thần Trách nhiệm- Chủ động – Sáng tạo, bắt kịp thị trường – tăng tốc thay đổi – thay đổi cùng thế giới, khi được biết thông tin F1 sẽ được tổ chức tại Hà Nội, các chi nhánh đã ngay lập tức tìm kiếm cơ hội phát động bán cũng như tranh thủ quảng bá dịch vụ hàng không 4 sao của VNA.
Các “tướng lĩnh tiền phương” ở mặt trận châu Âu như Director Cao Anh Sơn, “Captain Britain” Phan Thế Thắng, “Nữ tư lệnh” Phạm Thị Nguyệt đã quyết liệt chỉ đạo toàn thể nhân viên tại chi nhánh nhanh chóng tìm hiểu thông tin, chủ động tiếp xúc với các đại lý tổ chức tour thể thao hàng đầu tại đây để tìm kiếm cơ hội tăng bán các sản phẩm của VNA. Bên cạnh đó, các Chi nhánh tiến hành kết hợp với các phòng ban chuyên môn tại TCT xây dựng các phương án bán vé hợp lý và thu hút khách hàng tại thị trường khó tính này.
Các chi nhánh châu Âu đang nỗ lực “bắt kịp tốc độ” của giải đua F1. (Ảnh: Vũ Tuấn).
Các Sales team Pháp, Anh, Đức, Ý đã tích cực liên hệ và trực tiếp đến làm việc với từng đại lý có tiềm năng để xây dựng chương trình tour cho đối tượng khách yêu thể thao tốc độ. Và kết quả bước đầu của EU team chúng ta như sau:
Thị trường Anh: Phối hợp chặt chẽ với HDQ ngay ở giai đoạn chưa chốt được ngày đua xe ở Hà Nội. Kết quả rất đáng khích lệ khi thị trường Anh đã phát động bán được 180 khách, trong đó có 140 khách phổ thông và 40 khách thương gia. Với thành tích là thị trường đầu tiên có khách, chi nhánh Anh đã nhận được lời khen ngợi của Lãnh đạo Ban TTBSP. Hiện tại, chi nhánh Anh đang tiếp tục theo dõi tình hình thị trường, liên tục cập nhật tình hình để có thêm các đoàn khách mới.
Thị trường Pháp: Đã chủ động tiếp xúc với đại lý để lên kế hoạch phát động bán sự kiện đặc biệt này. Kết quả hiện tại đã confirm được một đoàn 14 khách Thương gia và một đoàn 50 khách Phổ thông. Chi nhánh Pháp tiếp tục phối hợp chặt chẽ với hệ thống bán để phát động thêm nhiều đoàn khách hơn nữa.
Thị trường Đức: Sau thời gian ngắn với nhiều cố gắng, Chi nhánh Đức đã cùng các DMC xây dựng được ngay sản phẩm tour đặc biệt 6 ngày 5 đêm cho người hâm mộ xem cả 3 ngày giải. Nhờ vậy thị trường Đức bước đầu đã bán được 7 đoàn với tổng số 100 khách, trong đó 80% là khách Phổ thông và 20% khách hạng Thương gia. Chi nhánh Đức vẫn đang tiếp tục nỗ lực phối hợp với toàn bộ hệ thống để phát động bán chương trình này với quy mô lớn hơn nữa.
Thị trường Ý: Là thị trường Offline đầu tiên confirm đoàn 65 khách F1 trong đó 35 khách phổ thông, 20 khách phổ thông đặc biệt, 10 khách thương gia với doanh thu cao. Đây là nỗ lực lớn rất đáng biểu dương của Tổng đại lý Ý khi thị trường offline không có sản phẩm bay thẳng.
Tại giải F1, với tốc độ đua tối đa lên tới hơn 300km/h, hơn cả tốc độ cất cánh của một chiếc Dreamliner, đang cuốn theo nó các bước chạy chuẩn bị của đội ngũ sales châu Âu. Có thể thấy, từ lãnh đạo tới CBNV chi nhánh Anh, Đức, Ý đã di chuyển hàng trăm, hàng ngàn km cũng như thường xuyên tăng thêm giờ làm chỉ với mong muốn bắt kịp cuộc đua F1, với mục tiêu không được để lỡ cơ hội gắn thương hiệu VNA với sự kiện tầm cỡ thế giới này thông qua công tác bán.
TTNB Ban TTBSP
